“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。”这句业内流传的顺口溜，道出了眼镜价格的“深水”。
据《人民日报》报道，在“中国眼镜之都”江苏丹阳，一款进货价仅15元的1.61折射率镜片，零售报价竟高达799元，溢价达53倍。不少消费者直呼眼镜行业有“暴利”时，另一组数据却让人困惑——国内眼镜零售龙头博士眼镜2025年三季度财报显示，其毛利率高达53.76%，净利率却仅为8.48%。
(资料图片)
从“出厂价”到零售价，眼镜价格背后究竟有多少溢价因子？4月3日，侃财君走访了长沙眼镜批发市场、连锁门店与眼科医院了解情况，也为消费者看看，怎么配镜才最划算？
卖价几何？成本几多？
“300-400度的话，配下来大概1000多块吧。”在长沙开福区一家爱尔眼科医院内，工作人员给出了这样的报价。而在几公里外的湖南眼镜批发城，某店主根据同样的度数报出了另一个价格：“有168元的基础款套餐，进口的300元到1000元以上不等。”
（湖南眼镜批发城内某店家的优惠套餐。侃财君摄。）
同样的度数，价格却天差地别。侃财君走访时发现，这种现象并非个例。一副眼镜的核心配件是镜框与镜片，这两样东西从工厂出来时到底值多少钱？
先看镜片。根据中国眼镜协会发布的《2024年中国眼镜行业发展报告》，1.56折射率的基础树脂镜片，出厂价只要8到12元一副；市面上常见的1.61折射率镜片，批发价15元一片，两片加起来30元。即便加上防蓝光、加硬、抗辐射这些功能，一副镜片的总成本也就40元出头。
再看镜框。普通塑料镜架成本2到5元，常规合金镜架批发价6到20元，年轻人最爱的TR90轻韧镜架25到30元，就算是高品质的纯钛镜架，也就60到150元。
将两者相加：一副“1.61防蓝光镜片+TR90镜架”的中端配置，物料总成本不超过80元。换句话说，你掏的那799元里，镜片和镜框的原始成本占比还不到2%。
从批发城的几十、几百元到眼科医院的数千元，眼镜“出厂”后，为何身价水涨船高？
从“出厂”到销售，眼镜为何“层层加价”？
不同的原料，让镜片与镜框从“出生”就拉开了价格差距。在批发市场，侃财君对比发现，几十元的镜片和几百元的品牌镜片，透光率、膜层硬度、耐磨程度都有区别。“拿依视路这款折射率1.601的镜片来说，‘膜岩’就比‘膜洁’的更耐磨，所以贵几十元，如果还需要防蓝光功能，价格就更高了。”群光眼镜店店主介绍道。
可见，品牌镜片在品控、镀膜工艺上的投入确实推高了成本。
镜框也不例外。普通合金镜架和纯钛镜架，重量、韧性、抗过敏性能都有差异。
除了原材料，验光师的专业水平也是影响价格的重要因素。一般来说，验光师从初级到一级技师，分为五个等级。一套完整的验光流程，需要测量近视度数、散光轴向、单眼瞳距、主视眼、前倾角、单眼瞳高等多项数据，有时还要检查眼部健康状况。
“当时整个过程大概40到60分钟，”消费者蔡女士告诉侃财君，“不仅是对眼部的专业检查，甚至会考虑到眼镜与脸型的适配度、佩戴的舒适度等，很细致。”这样的服务，自然需要更高的收费来支撑。
相比之下，一些小店的“免费验光”往往只用电脑打一张单、简单看几行视力表，几分钟就结束，成本虽低，但精度也打了折扣。
综合来看，一副眼镜的零售价，是原料成本、专业服务、经营成本和品牌溢价共同作用的结果。
消费者要的是什么？答案很明显：为真正需要的专业服务买单，不为没有必要的溢价掏包。
怎么买眼镜最有性价比？
在长沙眼镜批发市场，一副眼镜的价格常让头回来的顾客吃惊——同样的东西，比商场门店便宜一半还不止。正大眼镜店店员金女士说得直白：“来过这里的人，可能就不会去别的地方了。”
侃财走访下来，算是有了一点心得：买眼镜想划算，关键是自己懂一点门道。以下建议拿走不谢！
（眼镜购买建议。侃财君制图。）
小小一副眼镜，关乎几亿人的视力健康。正如业内专家所说，眼镜行业最需要改变的，是从“卖镜片”转向“卖视光服务”，让价格透明化，让商家承担起售后责任，少一些一锤子买卖，多一些长期的视力健康管理。而对消费者而言，所谓“性价比”，不是价格高就是好——适合自己、戴着舒服，才是真正的划算。
作者|范思璇 陈娟 商益
作者：范思璇 陈娟 商益
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来源：湖南日报·新湖南客户端
